اختر التاريخ
النبذة

على مدار عملية البيع، يداوم المشترى على تقييم ما تم ذكره واتخاذه من إجراءات، فقد يستجيب المشترون شفهيًا أو جسديًا أو عاطفيًا لما يُقدم، ويمكن اعتبار هذه الاستجابات إشارات تحذيرية، ويدرك محترفو المبيعات هذه الإشارات ويمكنهم تفسيرها بدقة والاستجابة إليها استجابة صحيحة، وغالبًا ما يبدو الأشخاص مقتنعين بأن الحلول التي نضعها يمكن أن تساعدهم برغم ترددهم في إعطاء التعهدات، ربما يضطرون إلى تأجيل القرار أو يحاولون تأخير العملية، وبصفتك أحد العاملين في المبيعات يمكنك التركيز على دوافع المشتري وصنع شعور بحاجته الملحة للمنتج.
ومن خلال هذه الساعة الدراسية التفاعلية عبر الإنترنت، سوف تتعلم كيفية الحصول على الالتزامات بطريقة أكثر سهولة عن طريق إجراء المراحل المبكرة للبيع بمهارة، فالتركيز المفرط على إنهاء عملية البيع يمكن أن يمثل أداة تلاعب للمشتري وبالتالي يؤثر سلبيًا على العلاقة، وعلى ذلك فإن الهدف الأساسي يتمثل في بناء علاقة من خلال عمليات البيع وذلك عن طريق استثارة مشاعر ودوافع المشتري والذي من شأنه أن يحسن من معدلات إنهاء البيع ويؤدي إلى مبيعات أكثر نجاحًا.

الأهداف

تقييم عملية البيع من منظور العميل لدفع المبيعات للأمام.
تشجيع الجانب العاطفي في عملية الشراء.
تعزيز أفضل الممارسات لدفع البيع والحصول على الالتزام وإنهاء البيع.
العثور على طرق لطلب البيع بثقة.

لم يتم تقييمه حتى الآن
اختر التاريخ
متاح
16 مقعد المتاح
ينتهي الانضمام أربعاء ١٤ أكتوبر ٢٠٢٠، ٠٧:٠٠
اخر يوم للإلغاء إثنين ١٢ أكتوبر ٢٠٢٠، ١٠:٠٠
اشهر الدورات