النبذة

يتميز القادة الفعالون بأنهم مفاوضون على نفس الدرجة من الفعالية.وهذا يتطلب أن يكونوا خبراء في طرح الأسئلة وجمع المعلومات. لعل الخطأ الشائع عند التفاوض هوالفشل في استكشاف رغبات واحتياجات ودوافع الطرف الآخرالمعني بشكل شامل وذلك قبل تقديمالحلول. عندما نقوم بتطويرأسلوبنا في البحث ونتعلم تقديم الحلول بطريقة تمثل قيمة مضافة للآخرين،فإننا نكون قطعنا أكثرمننصف الطريق لتحقيق مفاوضات ناجحة.

يساعد تطبيق عملية مفاوضات مثبتة الأشخاص على معرفة وجهتهم وكيفية التخطيط للنجاح. ولكي نعزز العلاقة بين الطرفين ونزيد من احتمال إيجابية التعاملات المستقبلية يجب بناء علاقة متينة، وتحليل إجراءات واحتياجات وأجندات كلا الطرفين، وتقديم البدائل، والمساومة بحسن نية، ووضع اللمسات الأخيرة على الاتفاقات بحيث "يفوز" الجميع بشيء مما يريدون.

اشهر الدورات